毛澤東董事長的營銷方略（企業版）

作者：    時間：2017年12月26日   分類：

李大釗上臺提出： “資產階級來到人間，每個毛孔里都流著骯臟的血”，百姓聽不懂，敗了！

陳獨秀上臺提出： “無產階級在革命中失去的只有枷鎖，得到的是整個世界”，百姓還是聽不懂，也敗了！

毛主席上臺說： “打土豪，分田地”。贏了！因為他抓住了核心賣點！！！

毛主席是個天生的戰略家和偉大的營銷大師，天才的制度設計和人格魅力是他的制勝法寶，但他會成為一個好的企業家嗎？

毛澤東大概沒有想到，30年后，在他統治過的國家里，最崇拜他的人會是他畢生鄙視的資本家們。如果毛澤東去辦企業，他會是一個優秀的企業領導者嗎？

一、公司目標：社會主義
二、董 事 長：毛澤東
三、總 經 理：周恩來
四、股份制改制：
成功股改，將陳獨秀、張國燾、博古、王明等股權收購并從新分配。
五、企業重組：
收編井岡山、鄂、豫、皖、陜、甘、寧等地土匪及地方游擊隊。
六、董事會成員：
毛澤東、周恩來、劉少奇、朱德、任弼時
七、公司架構：
監 事 會：劉少奇
人事總監：任弼時
市場總監：朱德
培訓總監：劉少奇
八、公司宗旨：為人民服務
九、廣告宣傳：打土豪分田地
十、公司管理：三大紀律八項注意
十一、內部紀律：家屬不能參政
十二、市場培訓：延安抗大，以會議形勢領導人輪流施教。
十三、營銷策略：農村包圍城市
十四、營銷方法：統一戰線，團結一切可以團結的力量
十五、市場領導人：百名將軍
十六、市場高級領導人：十大元帥
十七、企業上市：中華人民共和國成立
十八、八千萬員工：信仰堅定
十九、十三億消費者：壟斷性消費，保持獨特競爭力
二十、企業年限：千秋萬代
二十一、持續競爭優勢：走中國特色社會主義路線
二十二、名言之一：思想這個陣地你不占領，別人就會占領。
二十三、對員工和客戶：打土豪，分田地。

如果說我們的目標是推翻舊的統治，那么我們一定要打擊舊的勢力，要打土豪，那誰來幫你打？當時當然只有農民會來幫你，但廣大農民面對憑什么來幫勢單力薄的紅軍打？為何幫連軍餉都發不了的共產黨軍隊來打？這里就涉及到一個激勵機制的問題，毛澤東同志解決的很好，很干脆。一句話：打土豪分田地。

就是說打土豪是為了大家家里來分田地，是為了解放廣大貧苦百姓，百姓一聽，也對，反正我不革命也是什么都沒有，一革命參加去打土豪說不定還能革點什么出來，不干沒指望，干了還有點希望，那我就干了。這里的妙處有幾個：一、分的田地又不是共產黨的，是少數專制土豪的；二、團結了大多數人，因為大多數人都沒地；三、低成本。毛澤東同志的這句口號，比國民黨發正規裝備正規軍裝及大洋來得有效，因為那是為官老爺打仗，這可是為了自己打。這年頭為自己干革命誰不拼了命一樣。四、目標清晰。我們去打了土豪就能分到田地，簡單明了，農民一聽就懂，一聽就覺得有利。中國幾千年的文化，農民總是處于最低層被剝削，只要哪個政黨將農民當回事，并且為他們的利益而謀福利，哪個政黨就能在中國興起。

應用到公司激勵上來，我們完全可以將公司全員動員起來，通過股權與期權讓大家一起形成利益的共同體，即有了錢大家一起賺、有了利大家一起分。可以推出諸如上市期權、客戶提成等系列激勵機制。我實行就是即時提成制，即一旦業務發展得順利，收到了錢，馬上向銷售人員支付提成，這樣一來大家才有干勁，因為我們說到做到了，而且是馬上做到。

二十四、對干部：星星之火，可以燎原。

任何要做大事的人或是機構，就必然有一群人跟著他一起沖，就像那個《亮劍》里的團長一樣，自己沖在最前面，還一班兄弟跟著一起沖，這才是成功的先決條件，獨木總是成不了林的。而偉大的毛澤東同志是明白這個道理的。1931年，他寫的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告訴大家，我們的力量還小，但這股火我們是準備將它燒到全國，我們一定能在中國徹底革命。正是有了這種精神與理念，紅軍才能走完長征，才能跟著毛澤東到達延安等待時機。讓你的團隊心中懷著燎原的理想，大家走得才能更遠更長。

對于初創企業，我們在待遇與環境上是不如大企業的，我們其實不必擔心，因為大企業是定崗定位，員工學的深度可能夠，但廣度不夠，所以我們能給跟著我們一起干的人，更多的是希望，大家今天一起拼到時有肉一起吃有酒大家喝，不是因為小利而聚首，大家是要做大事，這樣團隊才能抵得住其他誘惑，才能打勝仗，我們的事業才可能去納斯達克去敲鐘，只有這樣，大家才能有將革命進行到底的決心與信心。

二十五、對競爭對手：任何反動派都是紙老虎。

毛爺爺當年在自身實力尚且十分弱小的時候，就喊出“任何反動派都是紙老虎”的著名三斷論時，其實并非是一種對自身認識的妄尊大，體現的是對自己與革命隊伍的信心與堅持到底的決心以及對當前敵我形勢及未來發展的這個全過程演繹的把握。精神上的氣魄，往往能讓美式機械化裝備就此失效。

而對于初創企業，在資源、人力、物力、財力、管理等諸多方面都不如成熟的大企業，而這些資源并非能一時之間積累而至，這種狀況對于初創企業，也非是資金一方面的問題，因為有了很多企業，就算是有了投資，一樣做不起來。這個時候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰斗的精神、一種沖擊力量的保持、還有一種徹底革命的決心與信心。精誠所至、無所不開。

二十六、策略：在戰略上蔑視敵人，在戰術上重視敵人。

任何人都不是笨蛋，我們蔑視歸蔑視，但重視也得重視，這是兩個層面的事情，想當年毛爺爺一盤棋局、決勝于千里之外，靠得是戰略的得體：該合談時就合談，該打到江南去就打到江南去，這是一種識時局的素質。八年抗戰，打擊的是日寇、壯大的是自己，贏得的是時間與時機。如果要說毛爺爺的核心競爭力，我看非戰略與戰術的完美配合而莫屬之。

做企業也是如此。領導人看得有多遠，對未來行業業態形勢的發展以及產業鏈整體把握的程度有多高都深深的影響著團隊的戰斗力與戰斗效果。識良朐而至于千里、聯圣手而撼于山河。氣魄要有，這是你的理論是否夠的問題，但方法也不可少，否則細節決定不了成敗，高度就指揮不了深度。

這個世界道理都是一樣的，沒有絕對的正確與錯誤之分，差別與成敗的區別，僅僅在于你執行了沒有，你執行的深度夠不夠。

二十七、毛主席是全球最頂級的營銷大師

?“為人民服務”──一個聲音傳播到底！使命和口號簡單易懂！
?“打土豪分田地”──以消費者為中心！無底薪提成制，激發員工賺錢欲望。
?始終高舉馬列主義思想──選擇代言人，選對代言人；占據理論高度，便于教育引導消費者心智。
?建立文工團──媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線激勵，統一思想和方向。
?“結成統一戰線及政治協商”──整合有利資源，取得長尾效應！

二十八、毛主席的營銷11招

毛主席的營銷手段，井井有條！
品牌共享、產業聯盟，才能勝利！

第一、“星星之火，可以燎原。”

在井岡山最困難的時期，一位將來會被平反的他的親密戰友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？”

毛澤東在回信中寫道：“星星之火，可以燎原。”

要從區域性品牌發展成為全國性品牌，企業要有宏大的愿景和必勝的意志，堅持！堅持！再堅持！

第二、“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”

不要幻想把你的產品賣給所有的人，只有找到你的目標消費者，產品才能成功。

第三、“沒有調查就沒有發言權。”

市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費者的真實需求。

第四、“從實踐中來，到實踐中去。”

企業要有糾錯機制，市場是檢驗營銷的唯一標準。

第五、“農村包圍城市。”

營銷策略制定正確，市場營銷要善于“插位”，創造差異化，集中優勢兵力，打持久戰，在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。

第六、“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”

營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，敢于成交，把話說出去，把產品賣出去，把錢收回來。

營銷就是把復雜的問題簡單化。按照銷售流程做。

第七、“一切反動派都是紙老虎。”

自信是營銷人員戰勝對手的堅強堡壘！

再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙。

只有在戰略上藐視競爭對手，才能在戰術上戰勝對手。

第八、“向雷鋒同志學習。”

榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力，優秀員工就是內部最佳榜樣，勝過外部專家培訓。

第九、“為人民服務。”

只要視消費者為上帝，消費者才能產生“雷打不動”的品牌忠誠。

第十、“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”

品牌是堅持的結果。

第十一、“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”

軍隊的決定因素是人，營銷的決定因素是品牌，沒有強大的品牌，利潤是暫時的。